Правильно продать недвижимость

Расчет реальной продажной цены – это уже успех продажи. Дилетанты к нему должны подходить как профессионалы: пронаблюдать рынок недвижимости и сравнить цены. Очень важно: сравнивать тождественное с тождественным - а не дом и квартиру. При этом цена за квадратный метр должна сравниваться только с ценой за квадратный метр при продаже одинакового по размеру объекта и в аналогичном месте, так как цена за квадратный метр с увеличением площади объекта, как правило, уменьшается. Также оснащение играет роль: квартира с террасой или на пятом этаже без лифта?

Возможная мысль: сначала предложим высокую цену, если даже объект недвижимости никто не купит, цену можно всегда снизить. Профессионалы на рынке недвижимости все же отговаривают от этого. Нереальная цена отпугивает покупателей-дилетантов. Они в большинстве случаев уже не обращают внимание на объект, даже если позже недвижимость предлагается по низкой цене. В этом случае они предполагают о наличии недостатков. Слишком высокая начальная цена "сжигает" объект недвижимости, как говорят профессионалы.

Во-первых, указание на то, что объявление частное. Во-вторых, основные сведения об объекте недвижимости: расположение в городском квартале или в регионе, количество комнат, жилая площадь указывается отдельно от полезной площади, год строительства и, наконец, цена. Возможно также указание на такие особенности, как красивый вид или близость парка. Важно при этом: лучше написать меньше, но правду. Если в объявлении указывается, что объект находится на южной стороне, а при осмотре выяснится, что это восточная сторона, то сделка может сорваться. Главное правило: возбудить интерес не только желательно, но и необходимо, но при этом не должны быть обмануты ожидания, которые в последствии не оправдаваются.

Для заинтересованных лиц нужно приготовить необходимые документы. К ним относятся, выписка из плана города, официальные планы расположения, виды, горизонтальная проекция. Кроме того: расстановка жилых площадей и все самое необходимое на первый взгляд. По принципу: сначала ясность, потом красота. Впрочем, все необходимые документы рекомендуется собрать уже до подачи объявления в газету. Тот, кто хорошо подготовлен, показывает серьезность своего отношения к заинтересованным покупателям.

При подаче объявления о пpодаже недвижимости принято также указывать номер мобильного телефона. Квартира или дом должны быть убраны к их осмотру заинтересованным лицом. Важно обратить внимание на вход. Он формирует первое впечатление. Маленький букет цветов может в этом случае сделать чудо. Продавец должен выглядеть натурально: чистая обычная одежда (это не должен быть смокинг, но и не рабочие брюки) и чистая обувь. В конце концов, покупатель сообщил о своем визите, следовательно он рассчитывает, что его ждут. Уже при первом звонке следует спросить телефонный номер покупателя, чтобы была возможность проверить информацию. Если Вашим покупателем является семья, не устраняйте членов своей собственной семьи. Ваши дети могут рассказать новым жильцам, о своих впечатлениях, что способствует лучшему установлению контакта. Следующее: на все вопросы отвечайте честно, так как заинтересованные лица могут осведомиться также в другом месте. Если Вы не знаете ответа, к примеру, на вопрос о соседях, просто скажите: я позабочусь об этом. После осмотра договариваются о сроке для ответа.

Каждый договор купли-продажи должен быть настолько индивидуален, как и сам товар. Поэтому при купле-продаже недвижимого имущества старайтесь не использовать типовые договора. Они содержат лишь те условия, которые согласно закону должны быть урегулированы в каждом договоре купли-продажи, и поэтому не полны. Так как купля-продажа недвижимости всегда связана с большим количеством денег и зачастую с важными юридическими вопросами, Вам необходимо большее, чем стандартный бланк договора. Вам необходимо также то, что не может предложить нотариус, так как он несет ответственность в отношении обеих сторон договора; серьезное и индивидуальное консультирование - инвестиция, которая того стоит.